客户情况：
40岁，男性，销售工作，已婚已育
关于保险：
客户对保险非常不认可，不愿意购买任何样式的保险，只是客户的爱人非常认可保险，认为做为家庭支柱的老公应该有必须的保险保障，一直想可以给老公购买上保险。
为何这次沟通保险：客户的爱人希望购买了解年金的产品，在年金产品的沟通交流中，又将保险的类型和功能以及她本身已经购买的产品情况和客户的爱人进行了复盘。在沟通交流中，我们聊到了这两年周边朋友及家人的生病情况，客户的本身的工作压力随着工作的升迁也越来越大，同时体检发现的小毛病也在逐渐增多，坚定了客户爱人这次要给客户投保的决心。
投保结果：
刚开始投保时，根据客户爱人提供的客户最新的检查报告中，知道客户仅仅只有三个问题：肥胖，胆囊多发息肉，肝多发囊肿。这些问题虽然会导致比较大的核保问题，比如除外，但是还能保进来。等到客户回到家完成投保流程的时候，发现客户在年入职某国营公司的入职体检，查出过颈动脉斑块（医生当时仅仅要他注意复查，他觉得没啥反应就没有重视）。这下，唯一的结果就是拒保了。
向后的投保建议：
购买保险公司不需要核对身体健康问题的年金险，为未来存一些看病的钱，而且这些年金产品有时有医疗资源赠送。
为什么投保要趁早呢？
就是疾病和意外的发生是不是人为可控的，从大数据来看个体发生的概率并不大，但是万一发生到我们身上对我们就是%的影响。如果你有购买保险的计划，一定要在保险购买后，过了等待期再去体检。